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《人物志》是一部系统评价人的才能的玄学著作，也是研究魏晋学术思想的重要工具书。全书三卷十二篇，由三国邵撰，南北朝西凉刘冰注。
书中所述的识才之术、用人之法、人性分析。
《自序》
夫贤之美，不在美而在巧；智慧贵，奥奇比托更贵。知人诚而智，则物皆得其序，平凡成就事业。
圣人的美德首先在于听和看。最可贵的是人的理解。知人是否诚，知人是否智，才能使各种人才各得其所，才能盘活各种政绩。
所以圣人写消息，就作君子小人之言；叙说《诗》记录，那就不要客气，正直；做《礼》，《乐》，就考验六艺之德。向南方鞠躬，就给你俊逸的材料。
所以，对所有人都好，也对所有人都好。
【译文】:所以圣人设卜，设卜像，再编字，以辨君子小人；说明《诗经》的情感，再分出风雅风俗的成因；制定《礼》和《乐》系统来表达秩序与和谐，
然后检验六经可施、不变的道理；作为国王，你必须选择优秀且悠闲的助手。这些都是用来让你的贤能流畅，完成天道之功的。
功成身退，则荣焉。因此，尧以克明君德为名，舜以二十八世为功，唐以拔贤为名，以卫宾为先。从这个角度来说，圣人弘扬美德，谁不屑于自作聪明的求人，心安理得的当使节！
【翻译】:天道成就完成后，可以分享应得的名号和应有的荣誉。因此，帝尧以能明之德而闻名，舜帝以提拔十六人而立下汗马功劳，商汤以选拔沈家贤者伊尹而闻名。
周文王因被任命为渭水捕鱼的姜尚而受到人们的尊敬。从这个角度来说，圣人振兴道德。求贤若渴，谁不用耳目？谁不从任命圣贤中获得安宁与闲适！
因此，仲尼没有试图在没有帮助的情况下得到提升，他的主人认为有四科，他讨论了所有的材料以区分第三类。他还感叹道，中庸是圣人之德，尚德是劝人之论。训练六盾避免损失部分材料，狂想通过抵抗的材料；如果你病了还不相信，你就很难保护你所知道的。他还说，看它的安全性，看它的理由。
一次知道住在哪里的旅行。对人物的调查也是如此细致。
所以孔倪没机会考，没办法爬升，甚至用德、言、政、文，安排弟子，广泛讨论各种人才，区分为三等。他还推崇中庸之道，突出圣人之德，主张以德制道。
指示“爱仁而不学是愚，爱知而不学是无根，崇诚而不学是害，重坦荡而不学是贱，重勇而不学是乱，求强而不学是轻狂”。六种伤害，
谨防偏颇材料的错误；自发思考并有所作为的疯狂的人，和有所作为的狂妄的人，熟悉的都是不够和过分的材料。恨意诚实却不诚实，难以保证小明似是而非。他还说：要发现人在哪里是自在的，要观察人做事的方式，要了解人在世上通常的品行。
去观察人物，如此细致。
所以我敢遵戒，令字，却以补忘。只知君子而评其义。
所以我敢于根据圣人的教训来描写和讨论各种人物，希望能弥补失去和遗忘，希望能认识一个广大的君子，切而察其意。
《九征》
盖人物底子，出于亲情。亲情的原理很小很神秘；如果你不是圣人，谁能研究它？
【译文】:成就一个人物的本质是出于情感和天性。情感和自然的意义是极其微妙和隐蔽的。没有圣人的洞见，谁能得之？
所有的血肉都以袁遗为精华，以阴阳为基础，五行构成身体。如果你是有形的，你还是可以要求的。
一切有血有肉的人，无一例外，都有包容生机和太极的资格，都是通过坚持阴阳，体现金木的五行水火土，表现形体来确立自己的本性。一旦你具备了它的身体条件，你就可以探索它。
凡人的素质，而且最贵。中和的质量一定是平淡无味的；所以可以调整为五材，变化要协调。所以，观察人和品质，首先要观察他们的愚钝，然后寻求他们的聪明。
中立是衡量伟人资格的最有价值的标准。有中和资格的人，必须平和淡泊，不偏不倚，才能调和成就五种才能，适应节奏。所以观察人的资质，首先要搞清楚他是否平和淡泊。
然后讨论是否巧妙清晰。
智者是阴阳的精华。阴阳和则中锐外明；一个圣人可以同时美，知道细节和章节。他既然不是圣人，就不可能两者兼而有之。因此，明白的人，才能开动机器，并在神秘中黑暗；沉思的人知道安静的来源，但他们被困在快速中。火在太阳外面发光，在里面看不见；金水映内，不映外。
两者的意思涵盖了阴阳的区别。
听和看是阴阳的本质。阴阳诚和，则心明哲，貌明；圣人朴素而有启发性，能兼得智慧和悟性，知道微妙的奥秘和被揭示的事物。没有圣人，这两个方面谁也达不到。因此，有理解力的人，
了解动力机制，但不了解其内在奥秘；神秘而有思想的人意识到了静态的起源，却很难察觉到快速的变化。像火一样，外面阳光普照，却看不见自己；金灿灿的镜子和水面可以映在里面，却不能照到外面发光。两者的意义，
大概就是阴阳的区别吧。
若量材，则五事录；五物的特性也与身体有关。其身也：木骨、金筋、内热、土肌、水血、五物之象。五事之实，各有千秋。
所以：刚柔并济者，谓之弘毅；弘毅也是人，仁的品质也是。清者昌，谓之文理；文理者，亦礼之本也。
固而实者，谓之固；忠厚固者，也是信仰之本。壮精者勇；勇敢的人会被正义所决定。
颜色扁平光滑的叫通渭；无所不知的人也是智慧的源泉。五常不变，故称五常。
如果要衡量一个人的天赋和资质，可以通过五件事来研究。这五样东西的征兆也在它们的形态中显露出来。在体内，骨属木，筋属金，息属火，筋属土，血属水。这五样东西是骨骼、肌腱、气息、肌肉和血液。
是木、金、火、土、水五行的形象。五物之实体，各有所益。因此：
骨直、温、柔者，心胸宽广，坚强持久；心胸宽广，坚强执着，是仁的资格。
清新、正直、自在的人，有一种突兀、有序的文采；突兀有序的书写是仪式的基础。
端庄匀称不空虚的人，正直稳重，坚守节操；诚实、坚定和恪守道德操守是信仰的基础。
那些筋骨强健、刚毅细腻的人，勇敢、不屈、刚毅；勇敢、不屈、坚决是正义的标准。
那些看起来和谐、公正、顺利的人，是理智的、善于观察的；明察秋毫，是智慧的根源。
五常是源于自然，不变的，所以称为五常。
五常之别，列为五德。故：温直扰，木之德也。义塞及弘毅，金之德也。
我愿毕恭毕敬，水之德也。宽栗而软立，土之德也。简单明了，火之德也。
虽然身体变得无限，但还是要靠五性。故其刚、柔、亮、滑、节、实之特点，见于声、情，各如其人。
【译文】:五常不同，体现在五德上。因此：
温暖、正直、温顺和坚韧是木头的美德。旺盛、饱满、宽广、坚定是黄金的美德。
简单、谦逊、可塑性和一致性是水的优点。宽严相济，忍而立，是大地之德。
简单，流畅，清晰，治病，是火的美德。
即使形式多变，无穷无尽，按五格还是会存在的。所以它的刚毅、包容、简洁、稳重，表现在形体外貌、声音表达、情感气息上，各依其像。
故心质亮直，其仪劲固；心质休决，其仪进猛；心质平理，其仪安闲。
夫仪动成容，各有态度：直容之动，矫矫行行；
休容之动，业业跄跄；德容之动，顒顒卬卬。
【译文】：因此，心地与资质光亮、直正，其仪容则强劲而稳固；心地与资质美善、果决，其仪容则精进而勇猛；心地与资质平和、顺物，其仪容则安宁而闲逸。仪态变动而形成容色，各自有其仪态气度：直正之仪态变动，
其容色勇武出众而健步刚强；美善之仪态变动，其容色强健可畏而步若飞扬；合德之仪态变动，其容色庄严肃穆而令人敬仰。
夫容之动作，发乎心气；心气之徵，则声变是也。夫气合成声，声应律吕：有和平之声，有清畅之声，有回衍之声。夫声畅於气，则实存貌色；故诚仁必有温柔之色，诚勇必有矜奋之色，诚智必有明达之色。
【译文】：容色发生变动，由心田之气息引发；心田之气息的征兆，即表现为声音的变化。气息相合而成为声音，其声音与律吕节奏相应和：有和谐平淡之声音，有清新流畅之声音，有迂徐悠长之声音。
声音由流畅之气息而形成，则其效果表现于相貌表情。因此，真诚之仁者定然有温和宽容之表情，真诚之勇者定然有慎重奋发之表情，真诚之智者定然有开明通达之表情。
夫色见於貌，所谓徵神。徵神见貌，则情发於目。故仁目之精，悫然以端；勇胆之精，晔然以强。然皆偏至之材，以胜体为质者也。故胜质不精，则其事不遂。是故，直而不柔则木，劲而不精则力，固而不端则愚，
气而不清则越，畅而不平则荡。是故，中庸之质，异於此类：五常既备，包以澹味，五质内充，五精外章。是以，目彩五晖之光也。故曰：物生有形，形有神精；能知精神，则穷理尽性。性之所尽，九质之徵也。
【译文】：表情体现于相貌之上，即是心神之表征。心神之表征表现于相貌之上，则情感由目光表露出来。因此，仁者目光之精神，诚实而端正；勇者胆气之精神，光亮而强盛。然而此皆偏重某一方面而有很高造诣之人材，
因其是以偏胜之性为资质者。因此偏胜之资质不能精要，则其事不能成功。因此，能直而不能柔则过于质朴，能刚劲而不能精要则过重武力，坚定而不端正则愚蠢，任气而不能清正则迂阔，畅达而不能平和则飘荡。因此，
适中不变之资质，与以上各类人材不同：五常完全具备之后，以平淡之气味加以包容；五种资质充实于内，五种精神显露于外。因此，目光之神采有五种光辉相交映。因此说：万物产生则有其形体，形体形成则有其神气精灵。
能知其神气精灵，则能通达天理本性之究竟。本性能通达，便可知以下九种资质之表征。
然则平陂之质在於神，明暗之实在於精，勇怯之势在於筋，强弱之植在於骨，躁静之决在於气，惨怿之情在於色，衰正之形在於仪，态度之动在於容，缓急之状在於言。其为人也：质素平澹，中睿外朗，筋劲植固，声清色怿，
仪正容直，则九徵皆至，则纯粹之德也。九徵有违，则偏杂之材也。
【译文】：如此说来（九种资质之表征表现于以下九个方面），平正与偏斜之资质在于神气，明达与暗昧之结果在于精灵，勇敢与怯懦之情势在于筋脉，强健与柔弱之树立在于骨骼，浮躁与宁静之标准在于气息，
凄惨与愉悦之情感在于表情，衰弱与旺正之形体在于仪态，情态与气度之变动在于容色，舒缓与急迫之情状在于言辞。具备适中不变资质之人，质朴素雅而平和澹泊，内心睿智而外表爽朗，筋脉刚劲而骨骼坚硬，
声音清正而表情愉悦，仪态端正而容色直诚，如此则九种资质之表征皆能具备，即是纯粹之品德。此九种资质有所背离，则是偏精或驳杂之人材。
三度不同，其德异称。故偏至之材，以材自名；兼材之人，以德为目；兼德之人，更为美号。是故：兼德而至，谓之中庸；中庸也者，圣人之目也。具体而微，谓之德行；德行也者，大雅之称也。一至，谓之偏材；偏材，
小雅之质也。一徵，谓之依似；依似，乱德之类也。一至一违，谓之间杂；间杂，无恒之人也。无恒、依似，皆风人末流；末流之质，不可胜论，是以略而不概也。
【译文】：气度之不同可分为三种，其品德亦有不同名称。因此，偏精独诣之人材，以其所偏精独诣之材而自称；兼具多方材质之人，以品德为重；兼具各种品德之人，更有完美之名。因此，兼具各种品德而至于最高者，
可谓之中庸，中庸是圣人之所重。具备各种品德之本体而不表露于言辞者，可谓之德行，德行是大雅之名称。专于一门而达于最高者，可谓之偏材，偏材是小雅之资质。具备一种品德之表征而不能兼备其它者，可谓之依似，
依似是似是而非之最易乱德之人。在某方面至于最高而在另一方面却背离品德者，可谓之间杂，间杂是变化无常之人。变化无常与似是而非者，皆附庸风雅之诗人末流。末流之资质，不可尽述，因此略而不论。
《体别》
夫中庸之德，其质无名。故咸而不碱，淡而不（酉贵），质而不缦，文而不缋；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。是以抗者过之，而拘者不逮。
夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。是故：厉直刚毅，材在矫正，失在激讦。柔顺安恕，每在宽容，失在少决。雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌。精良畏慎，善在恭谨，失在多疑。强楷坚劲，用在桢干，失在专固。
论辨理绎，能在释结，失在流宕。普博周给，弘在覆裕，失在溷浊。清介廉洁，节在俭固，失在拘扃。休动磊落，业在攀跻，失在疏越。沉静机密，精在玄微，失在迟缓。朴露径尽，质在中诚，失在不微。多智韬情，权在谲略，
失在依违。
夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。是故：
厉直刚毅，材在矫正，失在激讦。 柔顺安恕，每在宽容，失在少决。
雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌。 精良畏慎，善在恭谨，失在多疑。
强楷坚劲，用在桢干，失在专固。 论辨理绎，能在释结，失在流宕。
普博周给，弘在覆裕，失在溷浊。 清介廉洁，节在俭固，失在拘戽。
休动磊落，业在攀跻，失在疏越。 沉静机密，精在玄微，失在迟缓。
朴露径尽，质在中诚，失在不微。 多智韬情，权在谲略，失在依违。
【译文】：拘谨与高亢皆背离中庸之道，因此，虽行善却显露在外，虽合理而仍有过失。因此
严厉而直率，刚强而坚毅，其可用之材在于能矫正过错，其失误在于激烈攻讦。
柔韧而顺从，安宁而宽容，其可用之处常常在于其宽容，其失误在于缺乏决断。
雄伟而强悍，杰出而刚健，其可任用之处在其胆气刚烈，其失误在于多所忌恨。
精明而良善，知惧而谨慎，其可称道之处在于恭敬严谨，其失误在于多有疑虑。
强大而典范，坚定而刚劲，其可用之处在于做栋梁主干，其失误在于专横固执。
言论能雄辩，思路能清晰，其擅长之才能在于释疑解纷，其失误在于漂流游荡。
广泛而博知，无所不能及，其弘大之处在于能笼罩一切，其失误在于博杂不精。
清正而耿介，廉洁而自守，其可敬之节操在于俭约可靠，其失误在于拘谨内敛。
知止而知变，光明而磊落，其可成之业绩在于不断向上，其失误在于粗疏散乱。
能深沉宁静，知玄机奥秘，其精妙之处在于能高深莫测，其失误在于迟钝缓慢。
质朴而爽快，径直而不隐，其可取之美质在于符合诚信，其失误在于不知微妙。
足智而多谋，情感可藏敛，其可取之权变在于奇谋异略，其失误在于迟疑不决。
及其进德之日，不止揆中庸，以戒其材之拘抗；而指人之所短，以益其失；犹晋楚带剑，递相诡反也。
【译文】：至于使其道德有进展之时，若不以中庸之旨为准则而使之知其指归，以便戒备其材质之不及与过分，却只知指责他人之短处，因而更增其过失，此如晋人与楚人带剑，晋人笑楚人佩剑于左，楚人笑晋佩剑于右，
彼此互相反驳论议而无益。
是故：
强毅之人，刚狠不和，不戒其强之搪突，而以顺为挠，厉其抗；是故，可以立法，难与入微。
柔顺之人，缓心宽断，不戒其事之不摄，而以抗为刿，安其舒；是故，可与循常，难与权疑。
雄悍之人，气奋勇决，不戒其勇之毁跌，而以顺为恇，竭其势；是故，可与涉难，难与居约。
惧慎之人，畏患多忌，不戒其懦於为义，而以勇为狎，增其疑；是故，可与保全，难与立节。
凌楷之人，秉意劲特，不戒其情之固护，而以辨为伪，强其专；是故，可以持正，难与附众。
辨博之人，论理赡给，不戒其辞之泛滥，而以楷为系，遂其流；是故，可与泛序，难与立约。
【译文】：因此：
刚强而坚毅之人，刚烈好争而不能和谐，若不戒备其好强所生唐突之患，却认为顺从是表现屈服与懦弱，则更能增其过刚之性。因此，可以参与制定法规，而难以与之谋划机密之事。
柔和而顺从之人，心思缓慢而优柔寡断，若不戒备其做事时无法统摄之弊，却以为刚烈必然造成他人损伤，则更能使其安于舒缓。因此，可以与之处理一般事务，而难以与之权衡疑难之事。
雄豪而强悍之人，气势亢奋而勇猛决绝，若不戒备其勇猛所生毁伤跌荡，却认为顺从是表现出胆小与懦弱，则会使其气势完全耗尽。因此，可以与之共赴危难，而难以与之共处平易之境。
多惧而谨慎之人，畏惧祸患而多所疑忌，若不戒备其因为懦弱而失义气，却以用武而要表示亲近或拉拢，则会更增加其已有疑心。因此，可以与之保全所有，而难以与之讲求节操之理。
气盛而端正之人，坚守志意而刚劲特行，若不戒备其固执已见，却以辩驳而逞显其人为之浮辞，则会使其一意孤行。因此，可以与之守持正道，而难以与之附和众人之意。
善辩而博识之人，论事说理能丰富周延，若不戒备其言辞空泛而无遮拦，却以为是典范而受其束缚牵制，则会促使其流泻而不止。因此，可以与之泛泛而谈，而难以与之确立规约之条。
弘普之人，意爱周洽，不戒其交之溷杂，而以介为狷，广其浊；是故，可以抚众，难与厉俗。
狷介之人，砭清激浊，不戒其道之隘狭，而以普为秽，益其拘；是故，可与守节，难以变通。
休动之人，志慕超越，不戒其意之大猥，而以静为滞，果其锐；是故，可以进趋，难与持後。
沉静之人，道思回复，不戒其静之迟後，而以动为疏，美其懦；是故，可与深虑，难与捷速。
朴露之人，中疑实[石舀]，不戒其实之野直，而以谲为诞，露其诚；是故，可与立信，难与消息。
韬谲之人，原度取容，不戒其术之离正，而以尽为愚，贵其虚；是故，可与赞善，难与矫违。
【译文】：
宽弘而普适之人，意在追求其周全和融恰，若不戒备其交往之人鱼龙混杂，却只以耿介自守而求有所不为，则会使其更入浑浊之地。因此，可以与之安抚众人，而难以与之改变世俗之习。
自守而耿介之人，讥刺清流而荡击浊恶，若不戒备其所守之道常有狭隘，却以世俗红尘为污秽不净之乡，则会使其更加拘泥狭境。因此，可以与之守持节操，而难以与之谋划变通之事。
完美而知变之人，心志仰慕于超越常规，若不戒备其心意之过大与繁多，却以为沉静乃是滞塞不通之道，则会使其锐意更加坚定。因此，可以与之共趋于前，而难以与之守持于后之位。
沉著而宁静之人，循规蹈矩而思虑再三，若不戒备其沉静易成迟滞淹留，却以为求变必然导致疏漏不密，则会使其以懦弱为美德。因此，可以与之深谋远虑，而难以与之谋划速决之事。
质朴而直露之人，见解可疑而固执己见，若不戒备其表现会有鄙野粗直，却以为计谋即是怪诞不经之论，则会使其真诚过分直露。因此，可以与之诚信相守，而难以与之研讨变通之情。
谋深而多计之人，探究揣度而求容于人，若不戒备其权术可能偏离正道，却以胸无计谋为愚拙无用之人，则会使其以虚浮为可贵。因此，可以与之共成善事，而难以与之矫正偏邪之谋。
夫学所以成材也，恕所以推情也。偏材之性，不可移转矣。虽教之以学，材成而随之以失；虽训之以恕，推情各从其心。信者逆信，诈者逆诈；故学不道，恕不周物；此偏材之益失也。
【译文】：不断求学，可用以成全人之材质；宽恕待人，可用以推究人之性情。本性有所偏至之材，不可强求其转变。即使以不断求学而教育之，一旦材质成定形则随之失去所学之道；即使以宽恕待人而训导之，
然而推究人之性情却各从其心出发。诚信之人亦以人为诚信者，狡诈之人亦以人为狡诈者。因此，虽有学而不能合于道，虽宽恕而不遍于物，此是偏至之材更大之缺失。
《流业》
盖人流之业，十有二焉：有清节家，有法家，有术家；有国体，有器能；有臧否，有伎俩，有智意；有文章，有儒学，有囗辨，有雄杰。
【译文】：大概人物流别与其所擅之业，有十二类：有清正守节者，有擅长法令者，有擅长道术者；有公忠体国者，有专能成器者；有品评人物者，有擅长奇巧者，有智谋出众者；有善于著述者，有能传圣道者，有善辩议论者，
有勇力过人者。
若夫德行高妙，容止可法，是谓清节之家，延陵、晏婴是也。建法立制，强国富人，是谓法家，管仲、商鞅是也。思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。
【译文】：道德品行高妙，仪容举止可效法，此谓之清正守节之家，如延陵、晏婴。建立法令制度，能善于强国富民，此谓之擅长法令之家，如管仲、商鞅。睿思明道善化，能出奇谋划妙策，此谓之擅长道术之家，
如范蠡、张良。
兼有三材，三材皆备，其德足以厉风俗，其法足以正天下，其术足以谋庙胜，是谓国体，伊尹、吕望是也。
兼有三材，三材皆微，其德足以率一国，其法足以正乡邑，其术足以权事宜，是谓器能，子产、西门豹是也。
【译文】：兼有节、法、术三种材质，三者皆能完备，其人之品德足以正肃风俗，其法律法令足以端正天下，其道术谋略足以胜任朝廷之用，此谓之公忠体国之人，如伊尹、吕望。
兼有节、法、术三种材质，三者皆未完备，其人之品德足以统率一方，其法律法令足以端正一乡，其道术谋略足以权衡一事之利弊，此谓之专能成器之人，如子产、西门豹。
兼有三材之别，各有一流。
清节之流，不能弘恕，好尚讥诃，分别是非，是谓臧否，子夏之徒是也。
法家之流，不能创思图远，而能受一官之任，错意施巧，是谓伎俩，张敞、赵广汉是也。
术家之流，不能创制垂则，而能遭变用权，权智有馀，公正不足，是谓智意，陈平、韩安国是也。
凡此八业，皆以三材为本。故虽波流分别，皆为轻事之材也。
【译文】：兼有节、法、术三种材质之一种，各自成一流别。
清正守节之流，不能宽容弘大，喜欢讥刺呵责，分别是非善恶，此谓之善于品评人物，如子夏之类。
擅长法令之流，不能谋划久远之事，而能接受某个官职之任，运用心智而施展巧计，此谓自善于技巧奇方，如张敞、赵广汉之类。
擅长道术之流，不能创立制度确立定则，能遇变知用权宜之计，多权谋智慧，但公正不足，此谓之运智用意，如陈平、韩安国之类。
此尚八种事业，皆以节、法、术三种材质为基础。故虽分别为不同之流，而皆为易于成事之材。
能属文著述，是谓文章，司马迁、班固是也。
能传圣人之业，而不能干事施政，是谓儒学，毛公、贯公是也。
辩不入道，而应对资给，是谓囗辩，乐毅、曹丘生是也。
胆力绝众，才略过人，是谓骁雄，白起、韩信是也。
凡此十二材，皆人臣之任也。
【译文】：能够作文立说，此谓之善于文章者，如司马迁、班固。
能够传播圣人之业绩，而不能从政做事，此谓之善于儒学者，如毛公、贯公。
善于辩论而不入大道，却能应对巧妙，此谓之善于口才辩论，如乐毅、曹丘生。
胆识武力超越众人，才能谋略不同凡响，此谓之骁勇雄杰，如白起、韩信。
以上十二种材质，皆可担当臣子之职。
主德不预焉？主德者，聪明平淡，达众材而不以事自任者也。是故，主道立，则十二材各得其任也：清节之德，师氏之任也。法家之材，司寇之任也。术家之材，三孤之任也。三材纯备，三公之任也。三材而微，冢宰之任也。
臧否之材，师氏之佐也。智意之材，冢宰之佐也。伎俩之材，司空之任也。儒学之材，安民之任也。文章之材，国史之任也。辩给之材，行人之任也。骁雄之材，将帅之任也。
是谓主道得而臣道序，官不易方，而太平用成。若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。
【译文】：人主之德为何不在其中？人主之德，乃是聪明平淡，兼备各种材质之能，却不担任具体事务之人。因此，人主之道确立，则十二种材质者之任用可以各得其所：
具有清正守节之德者，可以任用为师傅以教导子嗣。
具有擅长法令材质者，可以任用为司寇以掌管刑罚。
具有擅长道术材质者，可以任用为三孤以辅佐王公。
三种材质纯而能全者，可以任用为三公以谋划国策。
三种材质微细深达者，可以任用为冢宰以观测天象。
具有批评人物材质者，可以任用来辅佐师傅行教化。
具有运智用意采制者，可以任用来辅佐冢宰观天象。
具有擅长技巧心智者，可以任用为司空以掌管制器。
具有儒雅贤达材质者，可以任用为安定民心之官职。
具有作文立说材质者，可以任用为记载国史之官职。
具有能言善辩材质者，可以任用为外交使者之官职。
具有骁勇雄杰材质者，可以任用为将军统帅之官职。
此谓之人主之道得以立而臣子之道即可按部就班，官员各定其位分，因而太平得以实现。若人主之道不能平淡，与某一种材质者偏好相同，则此一材质者得到权势，其他各种材质者之职责必然不能得以重视。
《材理》
夫建事立义，莫不须理而定；及其论难，鲜能定之。夫何故哉？盖理多品而人异也。夫理多品则难通，人材异则情诡；情诡难通，则理失而事违也。
夫理有四部，明有四家，情有九偏，流有七似，说有三失，难有六构，通有八能。
【译文】：欲建成事业与确立所宜，无不须依照道理而论定；至于辩论问难，极少能论定者。何以如此？盖道理有众多之品位而人之才智见识多有不同也。道理有众多之品位则使人难以通晓，
人之才智见识多有不同则感情必多偏差错怪；感情多偏差怪错而难以使人通晓，则道理会有失而常有事与愿违者。
道理有四大类别，明智有四种家数，感情有九种偏颇，各种流品有七种似是而非者，论说有三种偏失者，问难有六种构成形式，通晓者须具备八种智能。
若夫天地气化，盈气损益，道之理也。法制正事，事之理也。礼教宜适，义之理也。人情枢机，情之理也。
四理不同，其於才也，须明而章，明待质而行。是故，质於理合，合而有明，明足见理，理足成家。是故，质性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也；质性警彻，权略机捷，能理烦速，事理之家也；质性和平，能论礼教，
辩其得失，义礼之家也；质性机解，推情原意，能适其变，情理之家也。
【译文】：天地随气而变化，充盈之气有损益之变通，此为合道之理。以法令控制事理之端正，此为行事之理。以礼教化而因事制宜，此为合义之理。知人之情而知关键与机变，此为合情之理。
道理、事理、义理、情理各有不同，其所需之材质，须是明智而显明之人，明智须依赖适合之材质者而行之。因此，所需之材质须与所需之理相合，材质与其理合而且须有明智之思，其明智之思须足以知见其理，
其理须足以自成一家。因此，材质之性能平正清淡，心思能知微妙玄理，能通晓自然之本性者，为合道理之家；材质之性能机警通彻，权变谋略能机敏迅速捷，能够烦杂及突发之事者，为合事理之家；材质之性和柔平正，
能够阐述礼义教化，论辩何得何失者，为合义礼之家；材质之性能机敏而善解人意，推究人情而察知其意，能够适应人情之变化，为合情理之家。
四家之明既异，而有九偏之情；以性犯明，各有得失：
刚略之人，不能理微；故其论大体则弘博而高远，历纤理则宕往而疏越。
抗厉之人，不能回挠；论法直则括处而公正，说变通则否戾而不入。
坚劲之人，好攻其事实；指机理则颖灼而彻尽，涉大道则径露而单持。
辩给之人，辞烦而意锐；推人事则精识而穷理，即大义则恢愕而不周。
浮沉之人，不能沉思，序疏数则豁达而傲博，立事要则炎而不定。
浅解之人，不能深难；听辩说则拟锷而愉悦，审精理则掉转而无根。
宽恕之人，不能速捷；论仁义则弘详而长雅，趋时务则迟缓而不及。
温柔之人，力不休强；味道理则顺适而和畅，拟疑难则濡懦而不尽。
好奇之人，横逸而求异；造权谲则倜傥而瑰壮，案清道则诡常而恢迂。
【译文】：道理、事理、义理、情理四家，明智之程度及角度各有不同，因而其情有九种偏颇；性情一动则影响其明智，各自之得失由此而产生：
性情刚烈而心思粗疏之人，不能理会微妙之理；因此其议论大体情况则弘大博识而见识高远，遇到纤微之理则左支右绌而粗疏难合。
性情刚强而奋不顾身之人，不能迂回通转；若论效法直道则能自我约束而公平端正，若要其变通则执于所知之理而无法通达。
心意坚定而执理不让之人，乐于攻驳已成之事实；若就事理之原则而言，能超凡出众而穷尽其理，若涉及大道，则狭隘直露而不及其余。
言辞雄辩而夸夸其谈之人，辞藻繁多而用意尖锐；若推究人事则多精妙之见识而穷尽事理，一旦推究大义则挂一漏万而不周。
人云亦云而随事沉浮之人，不能有深入之思想；整理粗疏之数理则豁然通达而以博知为傲，若要确立事务之精要则如烈火而不能稳定。
用心肤浅而见解不深之人，没有能力提出深入之问题；若听他人论辩解说则误以为尖锐深刻而易于愉快欢悦，若审视警卫玄妙知理则随时转向而无通八达根基。
性情宽容而谦逊待人之人，无法快速见其成效；论述仁义之道则恢弘详尽而雅正，若遇到一时之事务则常常因迟缓而难以企及。
性情温顺而志力柔弱之人，其力度不能完美而强大；体味道理则能顺适而和畅，在疑难之时拿主意则优柔寡断而迟疑不决。
崇尚奇巧而尚异求奇之人，能飘逸开阔而追求标新立异；遇权宜以及诡谲之事则能风流倜傥而瑰丽壮观，探究清幽之大道则偏离常理而空疏难通。
所谓性有九偏，各从其心之所可以为理。若乃性不精畅，则流有七似：
有漫谈陈说，似有流行者。有理少多端，似若博意者。
有回说合意，似若赞解者。有处後持长，从众所安，似能听断者。
有避难不应，似若有馀，而实不知者。有慕通囗解，似悦而不怿者。
有因胜情失，穷而称妙，跌则掎跖，实求两解，似理不可屈者。
凡此七似，众人之所惑也。
【译文】：所谓人之性情有九种偏颇，产生于各自把其内心所自以为是者看作最有道理。如若其性情不够精要顺畅，则可分为七种貌似而实非者：
有散慢而谈却陈述旧说，貌似流畅若天马行空者。
有道理不多却端绪众多，貌似博识若有所创见者。
有迂回曲解却迎合人意，貌似赞赏若善解人意者。
有居后不言却似有擅长，顺从众人之心所安，貌似能听众人之言而能有决断者。
有逃避艰难却不作回应，貌似能够从容不迫，实则积养不够而确实不知其解者。
有因其获胜却失其常情，理穷而自以为奇妙，其理难立则百般回护辩解，实则心无定解，貌似其理颠扑不破者。
大凡此七种似是而非者，乃是易于迷惑众人者。
夫辩，有理胜，有辞胜。理胜者，正白黑以广论，释微妙而通之。辞胜者，破正理以求异，求异则正失矣。
夫九偏之材，有同、有反、有杂。同则相解，反则相非，杂则相恢。
故善接论者，度所长而论之；历之不动则不说也，傍无听达则不难也。不善接论者，说之以杂、反；说之以杂、反，则不入矣。
善喻者，以一言明数事；不善喻者，百言不明一意；百言不明一意，则不听也。是说之三失也。
【译文】：论辩，有因其道理而胜者，有因其言辞而胜者。因其道理而胜者，能正是非而扩展其言论，解释微妙之玄机而能通达。因其言辞而胜者，排斥正理而追求异见，追求异见则正理因此而失去。
那九种各有偏颇而有专长之材质者，有相同之处，有相反之处，有错杂之处。对相同之处则能相互理解，对相反之处则互相非难，对相错杂之处则互相发明。
因此，善于与人交接论辩者，估量自己之所擅长而与之论辩；经多次劝说而对方无所变动则不再劝说，周围无人能听从而理解者则不再问难。不善于与人交接论辩者，以错杂或相反之论劝说对方；以错杂或相反之论劝说对方，
则无法使人接受。
善于解说事理者，以一言即可说明几种事理；不善于解说事理者，虽用百言而不能说明一种意思；虽用百言而不能说明一种意思，则不必再去听取。
（对相同之处则能相互理解，对相反之处则互相非难；多次劝说而对方无动于衷却仍劝说，以错杂或相反之论劝说对方；虽用百言而不能说明一种意思），此三者为论辩解说之三种偏颇失误。
善难者，务释事本；不善难者，舍本而理末。舍本而理末，则辞构矣。
善攻强者，下其盛锐，扶其本指以渐攻之；不善攻强者，引其误辞以挫其锐意。挫其锐意，则气构矣。
善蹑失者，指其所跌；不善蹑失者，因屈而抵其性。因屈而抵其性，则怨构矣。
或常所思求，久乃得之，仓卒谕人；人不速知，则以为难谕。以为难谕，则忿构矣。
夫盛难之时，其误难迫；故善难者，徵之使还。不善难者，凌而激之，虽欲顾藉，其势无由。其势无由，则妄构矣。
凡人心有所思，则耳且不能听，是故并思俱说，竞相制止，欲人之听己。人亦以其方思之故，不了己意，则以为不解。人情莫不讳不解。谓不解，则怒构矣。
凡此六构，变之所由兴矣。然虽有变构，犹有所得；若说而不难，各陈所见，则莫知所由矣。
【译文】：善于辩难者，务必由事情之根本之处加以解释；不善于辩难者，舍弃根本之处而事理之枝叶处阐述。舍弃根本而梳理其枝叶，则构成言辞之繁复。
善于攻驳刚强之人者，减弱其盛气锐锋，抓住其根本宗旨而依次攻驳之；不善于攻驳刚强之人者，引述其谬误之言辞以挫败其锐猛之说。欲挫败其锐猛之说，则构成意气用事。
善于矫正他人失误者，只指出其所失误之出；不善于矫正他人之失误者，趁机使对方屈服而挫败对方之性情。趁机使对方屈服而挫败对方之性情，则构成怨言丛生。
或许因时常思虑以追求，历时很久而得以明白，仓促之间欲使人明白；他人不能迅速知晓，则以为其人难以明白事理。以为其人难以明白事理，则构成气愤不满。
气盛而辩难之时，对他人之失误不可再施加压力；因此，善于辩难者，为之指出而使之重新解说。不善于辩难者，因其失误而欺凌、激怒其人，即使对方欲回头修正，亦使之势必毫无门路。使之毫无门路，则构成妄言狂辩。
大凡人心有所思虑之时，则耳朵不能听得清楚，因此，众人皆有思虑与众人同时说话，则竟相阻止，欲他人能听到自己之言。他人亦因其正当思虑问题之缘故，而不能了解自己之意，则以为他人不能理解。
人之常情无不忌讳被人认为不解。认为他人不能理解，则构成怒气填胸。
总之，构成此六种偏失，各种变数则因此而产生。然而虽然有构成变数之可能，仍会有所收获；如果只是陈说而不加辩难，各自陈述其见解，则无法得知何是何非。
由此论之，谈而定理者眇矣。必也：聪能听序，思能造端，明能见机，辞能辩意，捷能摄失，守能待攻，攻能夺守，夺能易予。兼此八者，然後乃能通於天下之理；通於天下之理，则能通人矣。不能兼有八美，适有一能，
则所达者偏，而所有异目矣。是故：
聪能听序，谓之名物之材。思能造端，谓之构架之材。明能见机，谓之达识之材。
辞能辩意，谓之赡给之材。捷能摄失，谓之权捷之材。守能待攻，谓之持论之材。
攻能夺守，谓之推彻之材。夺能易予，谓之贸说之材。
【译文】：由此看来，通过谈论而确定道理之希望渺茫。必须做到：善于听人之见解而能有条不紊，善于思考道理而能知端绪先后，善于明察事理而能预见到玄机，善于运辞措意而能明人我之意，善于迅捷行事而能控制其失误，
善于坚守自我而能任他人来攻，善于攻克对方而能夺人之所守，善于夺人之所守而能为我所有。能兼有此八种才智，然后才能对天下之事理通达；对天下之事理通达，则能成通达之人。不能兼有此八种才智，只有其中一种才能，
则所能通达者只是某个方面，因而对所有问题便有不同之眼光。因此：
善于听人之见解而能有条不紊，可以叫做正名察物之材。
善于思考道理而能知端绪先后，可以叫做构建框架之材。
善于明察事理而能预见到玄机，可以叫做通达有识之材。
善于运辞措意而能明人我之意，可以叫做擅辩畅论之材。
善于迅捷行事而能控制其失误，可以叫做权变敏捷之材。
善于坚守自我而能任他人来攻，可以叫做持守善论之材。
善于攻克对方而能夺人之所守，可以叫做善攻善克之材。
善于夺人之所守而能为我所有。可以叫做交易游说之材。
通材之人，既兼此八材，行之以道。与通人言，则同解而心喻；与众人言，则察色而顺性。虽明包众理，不以尚人；聪睿资给，不以先人。善言出己，理足则止；鄙误在人，过而不迫。写人之所怀，扶人之所能。
不以事类犯人之所婟，不以言例及己之所长。说直说变，无所畏恶。采虫声之善音，赞愚人之偶得。夺与有宜，去就不留。方其盛气，折谢不吝；方其胜难，胜而不矜。心平志谕，无适无莫，期於得道而已矣，
是可与论经世而理物也。
【译文】：具备各种才智之人，既能兼有此八种才智，按道而应用之，与通达之人论说，则见解相同时即能从内心明白；与众人论说，则观察人之表情而顺应人之性情。即使其明智足以包容众人之理，
不因此而自以为高人一等；即使耳聪心明足以运用自如，不因为而凌驾于众人之上。人以为善之言由己而发出，说理完备即不再多言；鄙陋与失误出于他人，知其过错而不穷追猛打。替他人表达内心所想之理，扶持他人之才能。
不因同类之事而冒犯他人之隐情，不因例用前人之言而冒称己之长处。无论直率之说还是变通之说，皆无畏惧与厌恶之心。虫声虽难听，能采其所发之善音；愚人虽见少，能赞其偶然之所得。夺换他人之失与以正道教人，
能掌握合适之分寸；舍弃其当舍而接受其当受，不滞留个人之成见。当其气势正盛之时，能折服于理而不惜屈服；当其辩难获胜之时，虽获胜而不会骄矜。心气平和而志向明畅，不与人为敌亦不羡慕他人，只期望得到大道而已。
此种通达之材，便可以与之论说经营天下之道、治理万物之事
《材能》
材能大小，其准不同。量力而授，所任乃济。或曰：人材有能大而不能小，犹函牛之鼎不可以烹鸡；愚以为此非名也。夫能之为言，已定之称；岂有能大而不能小乎？凡所谓能大而不能小，其语出於性有宽急；性有宽急，
故宜有大小。宽弘之人，宜为郡国，使下得施其功，而总成其事；急小之人，宜理百里，使事办於己。然则郡之与县，异体之大小者也；以实理宽急论辨之，则当言大小异宜，不当言能大不能小也。若夫鸡之与牛，
亦异体之小大也，故鼎亦宜有大小；若以烹犊，则岂不能烹鸡乎？故能治大郡，则亦能治小郡矣。推此论之，人材各有所宜，非独大小之谓也。
【译文】：材质与智能之大小，其水准本自不同。衡量其才力之不同而授予其职责，各自所承担的事情才能合适。有人说：某人之材质能做大事而不能做小事，
犹如可以容得下大牛之鼎不能用来烹煮小鸡；在下认为此是名不副实之言。能力之大小，是已确定之名称，怎会有能做大事而不能做小事之人？凡是所谓能做大事而不能做小事者，
其说法出于人之性情有宽缓与急躁之别；性情有宽缓与急躁之别，因此应当有可做大事或可做小事之别。性情宽缓而胸怀弘大之人，应当担任郡国之长，使其手下得以施展其事功，
而其人总揽其事而成之；性情急躁而胸怀狭小之人，应该担任治理县乡之官，使事情可由其人自己办成。然则郡国与县乡，只是其方圆之大小不同，按实际之理、性情之宽缓与急躁之论来辨别，则应当说因为能力之大小不同，
因此所适宜之职位之不同，不应当说能做大事而不能做小事。至于说小鸡与大牛，亦只是其体之大小不同，因此所用之鼎亦应有大小之别；如果能用来烹煮牛犊，则怎会不能用来烹煮小鸡？因此，能治理大的郡国，
则亦能治理小的郡县。由此而推论，某人之材质各有其适合之位，而非仅仅才能大小之意。
夫人材不同，能各有异：有自任之能，有立法使人之能，有消息辨护之能，以德教师人之能，有行事使人谴让之能，有司察纠摘之能，有权奇之能，有威猛之能。夫能出於材，材不同量；材能既殊，任政亦异。是故：
自任之能，清节之材也，故在朝也，则冢宰之任；为国，则矫直之政。
立法之能，治家之材也，故在朝也，则司寇之任；为国，则公正之政。
计策之能，术家之材也，故在朝也，则三孤之任；为国，则变化之政。
人事之能，智意之材也，故在朝也，则冢宰之佐；为国，则谐合之政。
行事之能，谴让之材也，故在朝也，则司寇之佐；为国，则督责之政。
权奇之能，伎俩之材也，故在朝也，则司空之任；为国，则艺事之政。
司察之能，臧否之材也，故在朝也，则师氏之佐；为国，则刻削之政。
威猛之能，豪杰之材也，故在朝也，则将帅之任；为国，则严厉之政。
【译文】：人的材质不同，能力亦各自不同：或有自我管制的能力，或有确立法度而支使他人的能力，或有增减区分保护的能力，或有用道德教化为人之师的能力，或有做事而支使人、督促呵责的能力，
或有主管纠察指摘的能力，或有善于权变而出奇制胜之能力，或有威武勇猛之能力。能力由材质决定，而材质的分量有所不同。材质与能力既已不同，所能担任的政事亦因此而不同。所以：
有自我管制之能力者，为清正而守节的材质，因此，若在朝廷，则可担任总揽众事的冢宰之职务；治理国家，则能行矫偏行正之政。
有能立法度之能力者，治理大夫封地的材质，因此，若在朝廷，则可担任审案定刑的司寇之职务；治理国家，则能行公平正直之政。
有出谋划策之能力者，为技术或专家的材质，因此，若在朝廷，则可担任献计献策的三孤之职务；治理国家，则能行权变幻化之政。
有安人定事之能力者，为智谋与思虑的材质，因此，若在朝廷，则可担任总揽众事的冢宰之辅佐；治理国家，则能行偕同聚合之政。
有躬行做事之能力者，为善督促呵责的材质，因此，若在朝廷，则可担任审案定刑的司寇之辅佐；治理国家，则能行督察呵责之政。
有权变出奇之能力者，为善长于技巧的材质，因此，若在朝廷，则可担任器物制作的司空之职务；治理国家，则能行艺能事务的政。
有主管纠察之能力者，为能辨别善恶的材质，因此，若在朝廷，则可担任辨别是非的师傅之辅佐；治理国家，则能行抑恶扬善之政。
有威武勇猛之能力者，为雄豪而杰出的材质，因此，若在朝廷，则可担任行军作战的将帅之职务；治理国家，则能行严正刚烈之政。
凡偏材之人，皆一味之美；故长於办一官，而短於为一国。何者？夫一官之任，以一味协五味；一国之政，以无味和五味。又国有俗化，民有剧易；而人材不同，故政有得失。是以：
王化之政，宜於统大，以之治小则迂。辨护之政，宜於治烦，以之治易则无易。
策术之政，宜於治难，以之治平则无奇。矫抗之政，宜於治侈，以之治弊则残。
谐和之政，宜於治新，以之治旧则虚。公刻之政，宜於纠奸，以之治边则失众。
威猛之政，宜於讨乱，以之治善则暴。伎俩之政，宜於治富，以之治贫则劳而下困。
故量能授官，不可不审也。
【译文】：大凡具备某方面特长的偏材，皆如五味中一味之美；因此善于担任某一官职，而不适合于治理一国。何以如此？因某一官职，如用一味而协同五味；一国的政令，如凭无味而使五味和融。再者，一国有风俗与风化，
民众有难治与易治；而人之材质不同，因此，政令亦有得失。所以：
以王道教化之政令，适宜于统辖重大之事，以此治理细小之事则迂阔难行。
用区别保护之政令，适宜于治理烦琐之事，以此治理平易之事则不见平易。
以策略技术之政令，适宜于治理困难之事，以此治理平常之事则不见奇效。
用矫偏刚强之政令，适宜于治理冗杂之事，以此治理缺憾之事则更增残缺。
以和谐和缓之政令，适宜于治理新生事物，以此治理旧有之事则不见实效。
用公正严刻之政令，适宜于治理纠察奸邪，以此治理边侧之人则失去民众。
以威武勇猛之政令，适宜于讨伐作乱之人，以此治理善良之人则流于残暴。
用奇技异巧之政令，适宜于治理富有之国，以此治理贫穷之国则劳苦困民。
因此，衡量能力之不同而授予官职，不可不审慎。
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